Tradicionalmente, o mercado de revendas de software sempre trabalhou com duas formas de parceria entre a software-house (empresa produtora), e a revenda. São elas; Afiliação ou Comissionamento por vendas, e Revendas implantadoras.
Afiliação ou Comissionamento:
É o famoso comissionamento por indicação: Em geral o parceiro recebia um link de afiliado e todas vendas efetuadas por esse link, e mensalidades desses clientes geravam créditos de comissão para a carteira de afiliado. Atingindo um determinado limite o valor do crédito é transferido para a conta bancária da revenda.
Essa modalidade foi amplamente utilizada entre as empresas de software e os escritórios contábeis, onde a software-house repassava um valor mensal ou trimestral para o escritório contábil, como forma de remunerar e prestigiar as indicações.
Revenda Implantadora
Modalidade onde a Revenda comprava o software da produtora, e implantava o sistema junto ao cliente final. A revenda era responsável pela captação do cliente, fechamento da venda, instalação, treinamento do cliente e prestava o suporte de primeiro nível. Na maioria dos casos, o cliente final não tinha canal de acesso com a Software-House.
Em ambos os casos, a revenda acabava ficando em segundo plano, já que o nome da produtora, e/ou do software tinham sempre destaque, o que facilitava com que novos clientes procurassem a produtora diretamente, minimizando o potencial da marca da revenda.
Porém o mercado digital é dinâmico e favoreceu o surgimento de uma modalidade, onde os esforços da revenda são premiados:
Você terá um servidor exclusivo para atender seus clientes, que acessarão a plataforma no endereço da sua empresa. Por exemplo, imagine que o nome da sua empresa seja “AVANCO TEC“, o cliente acessará www.avancotec.com.br/sistema portanto somente vai ver os seus dados de contato, com seus preços e sua política comercial.
De forma resumida: Você vai parar de trabalhar para terceiros, e vai colocar a sua marca, definindo livremente sua política comercial, seus planos e valores.
A FilialDigital vai fornecer toda a infra-estrutura necessária, treinamento, suporte para você e sua equipe, além de diversos outros benefícios:
A FilialDigital Negócios Online Ltda, é uma empresa com mais de 25 anos de atuação no mercado nacional, com projetos nas áreas de desenvolvimento de sistemas de informação e sites web, com foco em pequenas e médias empresas.
A Plataforma FilialDigital é uma plataforma web, que conta com os seguintes módulos:
Separamos abaixo as dúvidas mais frequentes dos nossos parceiros White-Label:
O termo white-label vem traduzido do inglês e significa marca branca.
O conceito é amplamente utilizado em diversos ramos da indústria, desde alimentação, brinquedos, material de higiene e limpeza, decoração, eletroeletrônicos, etc.
É um modelo de negócio onde basicamente existem dois agentes: o produtor que é quem fabrica sem colocar sua marca e detém os direitos de propriedade intelectual, e o licenciado, que é quem comercializa o produto com a sua marca, como se fosse o fabricante, porém sem deter a propriedade intelectual.
Não, são modelos de negócios totalmente distintos.
No modelo de franquia existem dois agentes: o Franqueador (proprietário e detentor da marca), e o Franqueado, que é quem recebe o direito de uso da marca do Franqueador para exploração comercial.
No modelo white-label, a marca a ser exibida aos clientes, é a marca do licenciado.
No caso da plataforma FilialDigital, toda a personalização do servidor é feita pelo próprio parceiro, onde ele poderá livremente personalizar tema de cores, logomarca, nome de plataforma, de produtos, etc.
Dentro da plataforma, o Parceiro White -Label possui um painel de Gestão de Licenças, onde ele tem total autonomia para:
Por se tratar de um ambiente SaaS (Software como um Serviço), as atualizações são automáticas, ou seja: você não precisa se deslocar até o cliente, nem fazer um acesso remoto.
Inclusive as atualizações podem ser feitas on-the-fly: com o sistema rodando, com impactos praticamente imperceptíveis no uso do cliente.